英国产品“杰士邦”安全套自从1998年进入中国市场以来,短短两三年时间,就在中国安全套市场获得了较高的**度,销量也****。“杰士邦”的品牌是如何通过非广告途径建立起来的呢?1998年11月,自动售货机公司,深圳街头出现了一个安全套自动售货机,随后陆续进入上海、昆明、重庆等地,杰士邦正是通过这种小箱子打开了中国市场。
**后,一种小巧的安全套自动售货机悄悄出现在大街、车站等公共场所的墙壁上,1990年代末,一台编号为0002号的安全套自动售货机出现在了清华校园里。这是一种白色的、长方形金属质地的盒子,有点像是个热水器。需求者只需送给“此机”1元硬币,售货机便会“吐”出一个外形精美、质量优良的避孕套。“避孕套自动售货机”一经“出更”,好似向平静的湖水中投进了石子,立刻激起了层层涟漪,争议声不断,但它还是在不断拓展,从*城市蔓延到二线城市,最后连三级城市都覆盖了。
19世纪初,我国就已经有人在使用安全套,自动售货机生产商,但到19世纪末,长达一个世纪的时间,还是有许多人没有接受它,可见销售推广的工作之难。**之后,安全套的销售规模上了一个台阶,无疑思想的开放起了重要的作用,智能自动售货机,而合理益于人们接受的销售方式更是不能忽视的。
学会善用视觉光
自动售货机通常都自带商品照明,河北自动售货机,但很多精明的运营商在设备到了以后往往会自行定制或悄悄的加装一些补充照明装置,不同的光线可以使得商品展示效果变得更为**,增加消费者的选择概率,参考的例子如超市肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。暧昧的光线照射可以使得商品在视觉层面刺激消费者需求,从而使得消费者乖乖买单。